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Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance
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En business-to-business, les commerciaux font face à
un challenge permanent : exigences toujours plus fortes,
banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus
de décisions complexes et une fonction achats qui se
professionnalise.Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre
les parts de marché acquises et trouver de nouveaux
clients :Quelles sont les démarches efficaces de
prospection en B to B ?Comment construire une proposition différenciante
et l
...
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Adobe DRM protection
Technical specifications
Release date | March 09th 2016 |
Language | French |
Publisher | DUNOD |
Collection | Fonctions de l'entreprise |
Categories | |
Number of pages | 175 pages |
Composition | Single-component retail product |
Support | Paperback / softback |
Measure | 22.0 cm (Height), 14 cm (Width), 282 gr (Weight) |
Accessibility | No information is available regarding the accessibility of the format Paper No information is available regarding the accessibility of the format PDF |