Réussir ses négociations avec les Chinois

Éditeur DUNOD
Collection : Fonctions de l'entreprise. Com
Paru le
Papier ISBN: 9782100729654
Numérique - Epub Protection: Adobe DRM ISBN: 9782100748617
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Numérique - Pdf Protection: Adobe DRM ISBN: 9782100748037
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Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès.Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :L'établissement d'un climat de confianceLa négociation et ses jeux de faceLes guanxi : utilité et mode d'emploiLes dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiquesLe temps dans les négociationsCompromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessionsLes tactiques et les ruses lors des négociationsL'esprit du contrat en ChineLa préparation de l'équipe et les surprises à éviterChaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation.Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !

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