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En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent :
exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus
de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises
et trouver de nouveaux clients :Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ?Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ?C
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Spécifications techniques
Date de sortie | 01 mai 2012 |
Langue | Français |
Éditeur | DUNOD |
Collection | 100 % pratique entreprise |
Catégories | |
Nombre de pages | 181 pages |
Composition | Contient un seul article |
Support | Livre imprimé à couverture souple |
Mesure | 21.0 cm (Hauteur), 15 cm (Largeur), 294 gr (Poids) |
Accessibilité | Aucune information disponible concernant l'accessibilité pour le format Papier |