En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?Comment construire une proposition différenciante et l