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Faire signer ses clients : le closing
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L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui représenter les bénéfices de la solution proposée.
Spécifications techniques
Date de sortie | 13 avril 2007 |
Langue | Français |
Éditeur | Editions d'Organisation |
Collection | Méthodes et astuces pour... |
Catégories | |
Nombre de pages | 260 pages |
Composition | Contient un seul article |
Support | Livre imprimé à couverture souple |
Illustrations | Illustrations en noir et blanc |
Mesure | 21.0 cm (Hauteur), 15 cm (Largeur), 385 gr (Poids) |
Accessibilité | Aucune information disponible concernant l'accessibilité pour le format Papier |