L'essentiel du management de la force de venteLes concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale sont développés dans cet ouvrage.Dans un style didactique, Paul Dakuyo, expert dans la formation des dirigeants d'entreprises et des commerciaux nous expose les notions clés à maîtriser pour mieux gérer une force de vente.De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale. L'essentiel du m