Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;imaginer et mettre en oeuvre les actions pertin